[ Ai Cùng Tôi Trải Bài] Một Chuyến Bắc Hành

Tôi có anh bạn, khách thân, hơn chừng chục tuổi. Ngày đầu gặp thì cũng nhờ tôi đọc bài đầu năm xem mọi chuyện. Thì đầu năm rồi, tôi nhìn trên trải có mấy lá là một tiền, bánh xe số mệnh, mười tiền. Thì có bảo, cuối năm khoản mùa đông sẽ có vận thời lớn đến. Nhưng trong chuyện này còn có huyền cơ. Đến đó thì hãy đến gặp tôi lần nữa, xem lại lần nữa sẽ rõ. 

Thì đúng tầm đầu đông này, chúng tôi gặp lại nhau. Vẫn là quán quen tôi thường hay làm việc. Anh bảo với tôi là lần này được công ty của anh cử đi đàm phán dự án với đối tác Trung Quốc. 

Lúc đó tôi cười bảo anh, lần này bắc hành. Thương trường như chiến trường, anh là tướng em là quân sư rồi. Cười nói thoải mái, nhưng khi vào làm việc thì hai anh em bắt đầu nghiêm túc. Tôi gõ chuông rồi bắt đầu tráo bài. 

Anh hỏi tôi về diễn biến và xu hướng của cuộc thương thảo. Anh là khách quá quen để biết tôi hiếm khi nói về kết quả. 

Bài rút bốn lá: Ba Tiền, Xa Kỵ, Năm Gươm, Một Tiền.

Diễn tiến: Nữ Tu, Một Gươm, Ẩn Sĩ, Bảy Gươm.

Xu Hướng Phát Triển: Năm Gậy, Tiểu Đồng Cúp, Sáu Tiền.

Lời Khuyên: Hoàng Đế, Công Lý, Bánh Xe Số Phận.

Tôi nhìn bài, rồi lại nhìn anh. Một lúc sau lại nói, dự án này của anh theo những lá bài nói thì có liên quan đến việc xây dựng, phát triển cao ốc hoặc cơ sở hạ tầng liên quan đến dịch chuyển. Đợt này, có khoảng ba bên sẽ tham dự. Cuộc đấu sẽ vô cùng khốc liệt. Chuyến đi này vô cùng vất vả, nhưng đầy hứa hẹn anh ạ.

Rồi cả ngày hôm ấy, tôi nói đi nói lại cho anh nhớ. Không ghi âm hay ghi chép gì cả, việc quan trọng. 

Khi anh về, tôi vẫn dặn anh mấy câu: tự lực tranh đấu, hiểu rõ đối tác địch thủ, giấy tờ kỹ lưỡng, đi cùng người am hiểu, và cẩn trọng người không đáng tin. 

Chuyện qua mấy tháng, tôi cũng dần quên. Hôm trước anh mới điện báo tôi là hợp đồng đã ký, nhưng vô cùng gian truân. 

Đầu tiên, như lời tôi là anh phải tìm người có kinh nghiệm đàm phán với người Trung Quốc. Thứ nữa, thì cẩn trọng giấy tờ thì sự vụ này không phải là giấy tờ đấu thầu mà là thư ủy nhiệm của công ty. Không thể thiếu. 

Trong chuyến bắc hành này, đàn anh bảo phải giữ sức khỏe ngay trên máy bay. Vì xuống máy bay là sẽ tiến hành thương thảo ngay, không có thời gian nghỉ ngơi. Lúc đó, ngoài trời vô cùng lạnh, vừa mệt mỏi nhưng phải tiến hành đàn phán ngay. Mà trong phòng lò sưởi nửa chừng bị hỏng, dường như đối phương đang muốn ướp lạnh đoàn anh. Nhưng có lão làng đi cùng, nên đem túi giữ ấm, ấm nước nóng, đủ thứ giữ ấm giúp cả đoàn tiếp tục cuộc thương thuyết kéo dài này. Không hề thụ động vào phía bên kia.

Diễn tiến, thì đàm phán trong cục diện của người Á Đông là cuộc chơi mà người Tây Phương vô cùng khó nắm. Một lời ra có năm bảy ngã. Khi nói không chỉ cần lắng nghe, mà phải xem ngôn ngữ của đoàn kia.

Kéo dài mấy ngày liền, mọi người trong đoàn vật vã, tay chân tê cóng môi nứt nẻ. Thì tối đó có biến, là trong đoàn phát giác bị nghe lén, thảo luận báo giá bị lộ. Không cần nghĩ cũng có thể biết là phe đối thủ. Biến này lớn, không làm gì được thì e công sức đợt này tiêu tan. Còn làm sao phát hiện có biến thì nhờ lá bảy gươm của tôi, mà anh đã có bày cục trước để đề phòng. 

Cơ biến, ngay ngày hôm sau thì phía anh đề nghị gặp cấp cao của đối tác để thảo luận, thì phía anh đề nghị giảm 10% trong dự án này. Chỉ 10% này thôi cũng làm đối tác động lòng và đối thủ không kịp trở tay. Nhưng có điều kiện là cần phải ký hợp đồng trong ngày. 

Đây chính là trước tổn sau ích mà lá Tiểu Đồng Cúp đã chỉ. Vì trong thời gian khó khăn này, công ty anh cần hợp đồng này.

Lúc này, ủy nhiệm thư phát huy tác dụng của nó. Cái thư bé, nhưng chứng tỏ lời anh đại diện cho lời công ty.

Trong dự án này, giảm 10% là hơn 100 triệu đô. E rằng đối phương không động lòng cũng khó. Thế là cuối cùng, bánh xe vận mệnh cũng đã chuyển. Ký rất nhanh. Hợp đồng xây dựng này vô cùng lớn. 

Sau cùng, đi ăn uống với đoàn Trung Quốc rất vui nhưng đoàn của anh trả tiền.

Nghe anh báo tin, tôi cũng thở phào nhẹ nhõm. Cuối năm có tin vui cũng mừng. 

Ấy thế tôi mới hay nói, tôi đã bày cho mọi người một nửa ván cờ rồi, còn lại xem khả năng đến đâu và cuối cùng là xem vận thời. Nhưng không có sự giúp đỡ của nhiều người, nỗ lực bản thân thì vận thời lớn đến đâu cũng dễ tuột.

Trời không phụ công người.